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第85章 入乡不随俗
下午，秦飞便跟着陈主任，在一个湘菜棺里，与那几个供应商代表见了面。
这些供货商，本质上都是从医疗体系走出来的，虽然销售商，但本质上，还是从临床上走出来的专业人士。
可能是因为大学时候，因为不善手术操作，便改了行，入了这供应商的行当。
但他们，对仪器品牌的熟悉程度，却不比临床医生差多少，甚至因为每天跟仪器打交道，比起那些专家教授，甚至还要熟悉一些。
而且，这些人长相都算中上，身材也甚是匀称。
见到陈主任，那是一个比一个的亲切。
这些供货商，都是代理这国内外不同牌子的区销经理，而且每一个人的身边都跟着一个年轻貌美的助手。
他们见到陈主任，便欣然走上前，热情的与陈主任握手。
“陈教授，我们可是盼星星拍月亮的把您给等来了！咱们先吃着喝着！”
说着，那几位经理，便邀请这两人赶紧坐了下来。
才上桌，秦飞便小心翼翼的在陈主任耳边问道，“不是购买一些器材么？怎么还吃上了？”
陈主任尴尬的笑了一声，便说道，“虽然我也很讨厌，但是，你如果不吃这顿饭，他们会觉得你没诚意。做人，有时候也要入乡随俗。”
吃饭间，陈主任便询问起了提供的几样设备型号。
这边的供应商，也都老老实实的交了底。
“陈教授的为人，我们也都知道，咱们就不说那些有的、没的，真的、假的。我们给您的价格，一定是最优惠的。”
听到对方这么说，陈主任却赔笑说道，“价格归价格，关键是质量要过关。梁总应该知道我的为人。”
那几个经销商相互看了一眼，便尴尬的笑了笑。
“陈教授的为人，我们自然是知道的。不然，也不会是亲自前商谈。”
他们和陈忠山的洽谈，并不是第一次了。
对他们来说，陈忠山当真是一个难啃的硬骨头。
对于器材的价码，那几乎是咬在骨头上的。
按照道理来说，他们这些供销商是不喜欢跟这样人合作的。
但是，陈忠山有一个特点，让这些人，十分的钦佩。
那就是，陈教授从来不收好处费。
其实，医药代表和医院之间的一些器材交易往来，其中很容易出现交易上的阴阳二价。
梁经理这几个老狐狸，做了这么多年，自然是深知其中精髓的。
有渠道仪器，在出售价格上不差什么，但进价与变动范围，以及功能和应用，均存在着巨大的差距。
比如，电子光学仪器的不同极限倍数，以及数字仪器的芯片功率等。
如何挑选最为合适的设备，在科室中灵活运用，这就成了大难题。
因为，很多仪器，在型号上，表面相差不大。
可能就是一个“k”或者“l”的差别，但价格上，却相差千里。
不懂行的来询问，或者外行人来询问，要么被宰，要么同流合污。
在梁经理接触的这么多人里面，如陈忠山主任这样，一切为医院着想的人，还真不多。
所以，他们对陈主任，那是一边恨，又一边敬佩。
这些供货商，本质上都是从医疗体系走出来的，虽然销售商，但本质上，还是从临床上走出来的专业人士。
可能是因为大学时候，因为不善手术操作，便改了行，入了这供应商的行当。
但他们，对仪器品牌的熟悉程度，却不比临床医生差多少，甚至因为每天跟仪器打交道，比起那些专家教授，甚至还要熟悉一些。
而且，这些人长相都算中上，身材也甚是匀称。
见到陈主任，那是一个比一个的亲切。
这些供货商，都是代理这国内外不同牌子的区销经理，而且每一个人的身边都跟着一个年轻貌美的助手。
他们见到陈主任，便欣然走上前，热情的与陈主任握手。
“陈教授，我们可是盼星星拍月亮的把您给等来了！咱们先吃着喝着！”
说着，那几位经理，便邀请这两人赶紧坐了下来。
才上桌，秦飞便小心翼翼的在陈主任耳边问道，“不是购买一些器材么？怎么还吃上了？”
陈主任尴尬的笑了一声，便说道，“虽然我也很讨厌，但是，你如果不吃这顿饭，他们会觉得你没诚意。做人，有时候也要入乡随俗。”
吃饭间，陈主任便询问起了提供的几样设备型号。
这边的供应商，也都老老实实的交了底。
“陈教授的为人，我们也都知道，咱们就不说那些有的、没的，真的、假的。我们给您的价格，一定是最优惠的。”
听到对方这么说，陈主任却赔笑说道，“价格归价格，关键是质量要过关。梁总应该知道我的为人。”
那几个经销商相互看了一眼，便尴尬的笑了笑。
“陈教授的为人，我们自然是知道的。不然，也不会是亲自前商谈。”
他们和陈忠山的洽谈，并不是第一次了。
对他们来说，陈忠山当真是一个难啃的硬骨头。
对于器材的价码，那几乎是咬在骨头上的。
按照道理来说，他们这些供销商是不喜欢跟这样人合作的。
但是，陈忠山有一个特点，让这些人，十分的钦佩。
那就是，陈教授从来不收好处费。
其实，医药代表和医院之间的一些器材交易往来，其中很容易出现交易上的阴阳二价。
梁经理这几个老狐狸，做了这么多年，自然是深知其中精髓的。
有渠道仪器，在出售价格上不差什么，但进价与变动范围，以及功能和应用，均存在着巨大的差距。
比如，电子光学仪器的不同极限倍数，以及数字仪器的芯片功率等。
如何挑选最为合适的设备，在科室中灵活运用，这就成了大难题。
因为，很多仪器，在型号上，表面相差不大。
可能就是一个“k”或者“l”的差别，但价格上，却相差千里。
不懂行的来询问，或者外行人来询问，要么被宰，要么同流合污。
在梁经理接触的这么多人里面，如陈忠山主任这样，一切为医院着想的人，还真不多。
所以，他们对陈主任，那是一边恨，又一边敬佩。