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第3章 你要吃饼干吗
游珺回到布庄，就拿了牌匾打算写个买赠活动立在布庄门口，王婶子和李婶子看着游珺那牌匾，纷纷好奇的看过去。
“游珺啊，你这是打算做什么啊。”王婶子好奇的看过去，布庄开了有几天了，但生意不怎么好，早上的时候，听游珺所出去转转想想办法，还带上了安安。
这差不多到了晚上才回来，回来后游珺就拿了木板写东西。
不知道在写些什么，她们都不认识字，但游珺和安安认的字，这年头，认识字的女人都是富贵人家的孩子，但是游珺明明白白是隔壁村的姑娘嫁过来的，按理说不应该认得字，现在不仅认得字，还写的漂亮的字，看着笔画都觉得好看，尽管她们不认得。
“吸引顾客，买赠活动，买多少布赠送多少布。”
“还可以拼团一块买，家里人多需要的衣服多，姊妹妯娌一块拼团买布买的多里就赠。”游珺一边写上，一边解释道。
既然普通百姓没有钱买布，买一布要等上两三年的时间，那就趁这个机会，使用营销手段，刺激消费。
在她所知道的刺激消费的方式里，也就这个买赠活动比较流行合适，拼团购买也是一种方式。
“那应该设计买多少送多少，送多了我们不亏吗。”王婶子想了想，方法是个巧的，要是她买布，有布庄说买多少布会送布，那她就是不买布，可能为了图这个送布，也会多少买点。
但是现在开布庄的是她们，要是这样真送会亏吧。
“一匹布是四丈，一匹布够做两件衣服，那就买一匹送一丈，五匹送一匹。”
游珺算了下成本和一匹布够做的衣服，得出了这个买赠活动，赔钱倒不至于，挣得不多就是，现在主要的是卖出去，卖出去后再做别的打算。
从去年冬天开始到现在，她们一共织了一百匹布，那是王婶子和李婶子，叫上了姊妹妯娌一块织的，织了几个月的时间织了这么多布，算不上多，但也绝对不少，开布庄是够了的。
想要以后继续发展布庄，还是要继续织布。村里的织布高手能三日断五匹，一日断一匹的人也不在少数。
这些日子里，王婶子和李婶子几乎没有停过织布，加上姊妹妯娌的帮忙，布庄的库存已经很多很多了。
单有库存还不够，重要的是卖出去，卖不出去什么都白说。
游珺的买赠活动立上去的时候，门口就围了不少人，有人不认识字，看不懂写的什么，就问，游珺就在一边解释。
还有王婶子，李婶子，也都一块说。
“我们布庄新开张，今日给大家送布，买的布大人做衣服，送的布给小孩做衣服，买一次下来，大人小孩都有衣服了，过了这村没这店了。”王婶子李婶子都卖力的说道。
她们身上穿的衣服干净，用的布料还是自家布庄的布料，她们亲自织出来的。
“你们布庄里这布买多少送多少啊，买不了那么多就不送了吗？”围绕着的人里有问道。
“可以和身边的人一块买，你们一共买五匹的话，就送你们一匹，买五送一，送的一匹你们自己分。”
游珺介绍到，拼团活动不都这样吗，她们宿舍之前买辣条还拼着买。买回来再说，买回来后再分着，同样的价钱买到的更多何乐不为。
经过游珺的介绍，大家都明白了，不一会，布庄就进了人，开始的时候是一匹布一匹布的卖，后来又组团的，几家的妇女都要布，游珺接受她们合买，合赠，送完她们再分。
这样一来二去的，一天买了十五匹。
这是开张至今买的最多的一次布。
从进往后的每天，多少都能卖出去一点布，三月底的时候，天气俨然是不冷了，安安身上穿的衣服也减少了些许，地里的庄稼也到了打理的季节。
布庄里有王婶子和李婶子在，游珺就抽了一天时间回家收拾田地。
安安也跟着回去，早上的时候，游珺和安安背着背篓去地里，背篓里拿着工具，还有午饭也带着，中午就不回家了。
大河村的村民同样也开始下地干活，游珺把地里的草拔了，和安安一块，安安拔草拔的比游珺还仔细还认真，一上午下来，半块地的草都处理干净了。
游珺和安安坐在田垄边吃午饭，早上的咸菜埋头，还有葱油饼，虽然硬，但是胜在好吃。安安确实是饿了，吃饭吃的认真。
有村民带着孩子过来找游珺和安安一起吃饭。
一边吃饭一边说这话。
安安很大方的把咸菜分给对方吃，懂礼貌。
游珺家的咸菜是油菜团子，很好吃，在大河村，也就只有游珺家有这种油菜团子。
“游珺，你这咸菜是哪里挖来的，味道不错啊。”
“我前些日子也在后山挖了野菜，但是味道苦涩，不好吃，你这个菜团子很香啊。”那妇女继续说，她们家的地和游珺的地就隔了一个田垄，距离很近。
游珺想，她的菜团子抹油了，自然是香的，她在召陵县买了点芝麻，用员外府的小磨磨了香油，带回来家里，也就一点点，不过就是浇上一点，也是香的很，非常好吃。
“游珺啊，你这是打算做什么啊。”王婶子好奇的看过去，布庄开了有几天了，但生意不怎么好，早上的时候，听游珺所出去转转想想办法，还带上了安安。
这差不多到了晚上才回来，回来后游珺就拿了木板写东西。
不知道在写些什么，她们都不认识字，但游珺和安安认的字，这年头，认识字的女人都是富贵人家的孩子，但是游珺明明白白是隔壁村的姑娘嫁过来的，按理说不应该认得字，现在不仅认得字，还写的漂亮的字，看着笔画都觉得好看，尽管她们不认得。
“吸引顾客，买赠活动，买多少布赠送多少布。”
“还可以拼团一块买，家里人多需要的衣服多，姊妹妯娌一块拼团买布买的多里就赠。”游珺一边写上，一边解释道。
既然普通百姓没有钱买布，买一布要等上两三年的时间，那就趁这个机会，使用营销手段，刺激消费。
在她所知道的刺激消费的方式里，也就这个买赠活动比较流行合适，拼团购买也是一种方式。
“那应该设计买多少送多少，送多了我们不亏吗。”王婶子想了想，方法是个巧的，要是她买布，有布庄说买多少布会送布，那她就是不买布，可能为了图这个送布，也会多少买点。
但是现在开布庄的是她们，要是这样真送会亏吧。
“一匹布是四丈，一匹布够做两件衣服，那就买一匹送一丈，五匹送一匹。”
游珺算了下成本和一匹布够做的衣服，得出了这个买赠活动，赔钱倒不至于，挣得不多就是，现在主要的是卖出去，卖出去后再做别的打算。
从去年冬天开始到现在，她们一共织了一百匹布，那是王婶子和李婶子，叫上了姊妹妯娌一块织的，织了几个月的时间织了这么多布，算不上多，但也绝对不少，开布庄是够了的。
想要以后继续发展布庄，还是要继续织布。村里的织布高手能三日断五匹，一日断一匹的人也不在少数。
这些日子里，王婶子和李婶子几乎没有停过织布，加上姊妹妯娌的帮忙，布庄的库存已经很多很多了。
单有库存还不够，重要的是卖出去，卖不出去什么都白说。
游珺的买赠活动立上去的时候，门口就围了不少人，有人不认识字，看不懂写的什么，就问，游珺就在一边解释。
还有王婶子，李婶子，也都一块说。
“我们布庄新开张，今日给大家送布，买的布大人做衣服，送的布给小孩做衣服，买一次下来，大人小孩都有衣服了，过了这村没这店了。”王婶子李婶子都卖力的说道。
她们身上穿的衣服干净，用的布料还是自家布庄的布料，她们亲自织出来的。
“你们布庄里这布买多少送多少啊，买不了那么多就不送了吗？”围绕着的人里有问道。
“可以和身边的人一块买，你们一共买五匹的话，就送你们一匹，买五送一，送的一匹你们自己分。”
游珺介绍到，拼团活动不都这样吗，她们宿舍之前买辣条还拼着买。买回来再说，买回来后再分着，同样的价钱买到的更多何乐不为。
经过游珺的介绍，大家都明白了，不一会，布庄就进了人，开始的时候是一匹布一匹布的卖，后来又组团的，几家的妇女都要布，游珺接受她们合买，合赠，送完她们再分。
这样一来二去的，一天买了十五匹。
这是开张至今买的最多的一次布。
从进往后的每天，多少都能卖出去一点布，三月底的时候，天气俨然是不冷了，安安身上穿的衣服也减少了些许，地里的庄稼也到了打理的季节。
布庄里有王婶子和李婶子在，游珺就抽了一天时间回家收拾田地。
安安也跟着回去，早上的时候，游珺和安安背着背篓去地里，背篓里拿着工具，还有午饭也带着，中午就不回家了。
大河村的村民同样也开始下地干活，游珺把地里的草拔了，和安安一块，安安拔草拔的比游珺还仔细还认真，一上午下来，半块地的草都处理干净了。
游珺和安安坐在田垄边吃午饭，早上的咸菜埋头，还有葱油饼，虽然硬，但是胜在好吃。安安确实是饿了，吃饭吃的认真。
有村民带着孩子过来找游珺和安安一起吃饭。
一边吃饭一边说这话。
安安很大方的把咸菜分给对方吃，懂礼貌。
游珺家的咸菜是油菜团子，很好吃，在大河村，也就只有游珺家有这种油菜团子。
“游珺，你这咸菜是哪里挖来的，味道不错啊。”
“我前些日子也在后山挖了野菜，但是味道苦涩，不好吃，你这个菜团子很香啊。”那妇女继续说，她们家的地和游珺的地就隔了一个田垄，距离很近。
游珺想，她的菜团子抹油了，自然是香的，她在召陵县买了点芝麻，用员外府的小磨磨了香油，带回来家里，也就一点点，不过就是浇上一点，也是香的很，非常好吃。